这两天看华尔街时报，发现一则令人难以理解的新闻。几大出版公司决定延后电子版图书的出版，以便为精装本图书让路。看到这则新闻简直让人不敢相信，难怪欧美出版界这些年会如死谭般沉寂，这些出版公司的死脑筋真是令人汗颜。
欧美出版界发行新书的习惯一般是先出版精装本，如果你要是作者的死忠或者粉丝你自然迫不及待地购买价格相对高昂的精装本；而后数月，才会有简装本出版，于是贫下中农们（比如我）才有机会购买到价格适中的新版图书。这一潜规则真的很美好，消费者也并无抱怨欣然接受，于是这规则便大行其道数十载，直到当下电子图书的横空出世。
君不见这两年Kindle，Nook等基于电子墨水显示技术的电子图书阅读器在欧美疯卖。伴随而生的，就是电子图书市场的异军突起：今年前三季度已经比去年全年销量增长一倍还多；而更有预测，到2010年，电子图书市场将成长为价值2.01亿美元*的大蛋糕。
而由于电子图书定价较一般比简装本图书还要便宜，这些出版商就开始害怕出现市场中自相残杀的现象：也就是同步上市电子版图书会使得传统上利润回报最为丰厚的精装本图书销量下滑。于是，他们就准备用延后出版电子版的方式来“引导”消费者去购买精装本。这是何其之死板，何其之迂腐！
虽然忽悠消费者是任何企业都必须要考虑的问题，但是忽悠也分三六九等，强加于他人意志的小动作决然得不到任何正面的回报。不过这还不是这些出版商愚蠢的主要方面。最为令人汗颜的是，他们忘记了动态定价这无量法宝。
动态定价对于实体图书来说不容易做到，仅渠道的问题就可以搞得你焦头烂额，但对于电子版图书来说，由于渠道简单易控，动态定价则绝对是最大化市场收益的灵丹妙药。
比如，一本新书上市，你可采用类似精装本的定价策略，在开始的几周定较高的价格，按英国的一版价格则为24.99英镑一本。几周之后，真正的粉丝大多已经购买，价格则可以调到14.99英镑来吸引那些追逐新书但并非作者死忠粉丝的那部分读者。然后，一年之后，早已走下排行榜的‘新’书就可以以9.99英镑售出。而数年之后，价格则可以降到1.99英镑或更低。
或者，可以采用另外一种动态定价来造成图书发行的轰动效应。在第一天购买价格为1.99英镑，第二天则价格略涨到5.99，然后第三天9.99……于是，在市场中营造一种抢购的态势来。
再或者，采用稍微复杂一些的动态营销技巧：开放电子版预定新书，而设定预定人数越多，最终定价就会越低。让消费者用自己的购买行为来制造折扣，这样对消费行为产生激励效应……
总之，动态定价的手段可以千变万化来适应不同的营销策略需要。但无论怎样也不能通过延后电子版上市这种拙劣的手段来试图操纵消费者，搞得自己司马昭之心路人皆知，也许最终能多赚到一些短期利益但从长线上看却是得不偿失。而适当的动态定价则可以在最大化利益的同时与消费者化敌为友，伪装成同一战壕的兄弟。虽然痛宰消费者的野心不改，但方式方法的改变则对于长久的品牌印象有着很大的正面促进。传统出版业如果再不赶紧适应电子时代的市场变化，恐怕真的就将被新型的出版形态所湮灭。
当信息/商品/服务电子化之后，恐怕我们就不能再把它们当作传统的实体商品来考虑问题了。科技的发展充满了创新力和想象力，定价策略也更应如此。
*部分数据来源：华尔街时报
有道理，欣赏了。。
这样对我最好，我肯定等到最后再买
动态定价是不是维护起来很麻烦呢
以网络为渠道维护成本很低。
现在dell在欧美都是动态定价，价格每周/每隔几天都有变化。
周末到处看一看，这里挺好呵呵
看的杂志太少也许这就是我水平低的原因…..
有功夫还是看书吧。
杂志最多也就是个消遣。
是啊，是要抽点时间出来看看乐
俺现在可以说彻底的网络化了，一般传统的东西基本很少用了。看电影，看电视，看书，皆是在网络中。可以说是图个方便，但总的来说我觉得还是习惯问题。
版权啊版权……
版权？严查之下还是会有勇夫的~~
英国要搞断网法了，下载盗版内容可以直接掐断你的宽带……
不错，学习了一下。
热烈欢迎老同学，哈哈
该发证书了！
国外出一本书可以买几套房
大多数也得看合同，看销量。
畅销书作者几百万英镑的预付是常有之事，但要是名不见经传的也有只拿版税分红的，卖不出去/卖的不好也拿不到多少钱。
换个思路也许就是出路啊
韩兄所言极是。
也不能过分责怪出版商无趣的手段，毕竟在这之前，实体书的行销网络已经这样存在了几十年甚至更长的时间，总是需要一个适应时间的。而在这一段新旧交替的时间段之内，出版商们也仍然希望这个他们熟知的网络和这些他们熟悉的经营手段能够为他们带来更多的利益，这大概是这种看来有些不合时宜的从权手段存在的原因，既有习惯，也出于不得已。
同样的状况在音像制品上也存在，唱片公司也会先发单曲，再发大碟，还会有精装版……电子版对这个行业的冲击与图书行业的状况十分之相像。
至于这个缓冲期、转变期或是更年期的持续时间，这个就很难说了，因为这个行业中有大量相关的从业者，我想，他们的存在也是这个转变需要解决的重要问题。
芦苇兄说的有理。
也有可能是传统渠道的要挟让出版商不得不选择类似的下策。
我还是很不习惯看电子书，有喜欢的书一定要买纸制的，当然，简装本就够了
还是需要翻书的快感是不？
现在e-ink display倒是已经在显示上做到和纸质基本无异了。
小铁锤的故事
哈哈，刘兄弟说的不错，确是铁锤理论一例。
oye！蒙对了！
电子书是趋势！
将来纸质读物就是收藏品了……
可惜现在kindle之流太贵了……
额，你这个后缀是什么？
.eu 乃是欧盟的顶级域名……
嗯 有眼光的都会将好东西搬到互联网上去 以后物联网发达了 那就是另一种状态了
现在已经搬得差不多了，不过很多人意识还没搬过来……
读以后我发现，生活中很多真是使用动态定位的。哪种订价的效果更好大概要看什么商品和什么目标市场了。
====男女时间====
男人是按照第二种动态定价走的商品，
女人是按照第一种动态订价走的商品。
呜哇哇哇哇
为啥你总能给引申到男女问题上啊，哈哈
我这是活学活用。以后在小报儿开个女性专栏，我会大力感谢你这博客给我的灵感。
我初始价位太低= =……
哈哈
假以时日。。。假以时日
迟早造成抢购的态势。
假以时日，这个词真是太有深度了！