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说一不二
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由说一不二撰写的日志
Marketing, 到底是做什么的?
Marketing, 中文译名，市场营销， 简称营销，别名行销。在国内众多管理学院中开设这门课程的不少，在国内流行的商业期刊中，这个词也很常见。可一旦说道marketing的实质，这个东西到底是做什么的，总是多少会有些困惑。
从英文本名以及中文翻译里面，就能够看出一些对于marketing的perception（这个词很难翻译，可以理解为在知道真实状况前的预先认知），关键在于这个销字，顾名思义，销售的意思。结合起来，中文译名的大意就是，marketing是研究在市场中如何销售的一门学问，说白了，就是买东西的。在英文里面，market，作为动词形式，也是在市场中销售的意思。于是乎，对于marketing 的真实含义，总是和广告，销售，推销等等联系在一起。当然，销，的确是marketing的一个组成部分，但是仅仅是最浅层次的表象。
在早期，marketing作为买方市场形成的一个标志诞生，人们发现物品丰富了，选择的余地出现了，商家发现东西不好卖了，有的东西卖不出去了。于是，有人开始琢磨这个问题，想着如何把商品给销出去。那个时候的营销，依靠于产品，拿到产品琢磨着怎么去卖。于是，有了最开始的广告，推销等等形式。这，也就成为了最早期的营销认识。
随着营销这门学问的发展，也随着经济和技术水平的发展，人们逐渐发现，产品对应的需求其实是无限的，然而产品本身的诸多限制/缺陷造成了一种产品滞销的表面现象。这个时候的marketing，开始刨根问底了。根和底就分别是consumer behaviour和 strategy，一个是从需求方向的追问，一个是从供给角度的分析。Consumer behaviour，研究的就是消费者的心理，决策方式，购买行为等等，最终就是要理解，他们的真正需求是什么，什么能够影响他们的决策过程。而strategy，主要结合了博弈理论(game theory)，从整体市场竞争的角度，分析企业进行各种营销战略的回报，也就是说，研究的就是如果我这么做，那么其他对手的可能反应，以及最后整体的效用是否最优，如果没有，如何最优。
这样的进程，使得营销成为企业中贯穿整个产品周期的一条线，从初始的产品构想，到设计，改良，投入生产，到后期的销售，服务，以及退出，都会有着 marketing 的影子。对于服务类产品，也是如此。于是，回到开头的问题，还真的就不容易回答了。但有一点是明确的，这门手艺，这门学问，已然绝非卖东西那么简单了。
Wii，定位赢天下
Wii，发音Wee，乃任天堂新一代的游戏机。不过这篇不是想要谈有关于游戏或者游戏机的，却是关乎营销中的一个重要方面，定位。
定位被说的很多了，所谓4P/7P/8P中必有这个positioning，也就是定位。说到游戏机，那么最直接的想法就是定位在游戏者，或者称为玩家的这一群人。简单，明了。而针对不同厂商，不同的特性的产品，大家来分刮得无非就是玩家这个市场。小到掌上的gameboy/PSP/DS，那么就是定位在移动游戏/数字赏析的玩家。 大一些的，比如PS/Xbox那么自然就是针对home players了。
可这个Wii，却要走个旁门。不再仅仅盯住玩家这个市场，而是把定位放在了所有的家庭成员。说到配置，Wii是新一代游戏机里面最烂的，没有出众的3D运算能力，不支持新一代的HD标准，也不支持新的blu-ray技术。怎么看，都没有办法和索尼的PS3或者微软的Xbox 360相比。但定位本身，却会让Wii成为赢家。Wii没有特别的技术，不过是增加了运动感应，却让参与游戏的人可以有一种更真实的体验。而这样的直接效果就是，全家人可以一起在Wii上面享受游戏的乐趣。比如大家一起来一盘高尔夫，那么你就要真的挥杆击球。简单，参与性强，可以吸引各个年龄层次的人。而针对传统的玩家，Wii背靠任天堂这棵大树，有着很好的软件支持，比如最新发布的zelda，便成为玩家们追捧的Wii游戏。
不得不佩服任天堂的智慧，这样的策略好比太极，你索尼，微软天天在为视频处理，三维运算上面较劲，大量投资最后搞出一些昂贵的设备来。那么任天堂却来了一招推手，不和你们正面冲突，避免了博弈中出现的PD game这样的两败/三败俱伤的策略，而通过对定位的灵活改变，扩大了潜在市场，增加了产品的differentiation，同时摆脱已经战火纷飞的传统游戏机市场的捆缚。这一招，真是对营销当中positioning的一个最好展示。
梦想照进现实
梦想照进现实，刚刚看过的一部影片。
两个人，说出了一部戏。汹涌的对白，让你不禁地去找寻字幕，绝对不再是视觉的冲击而是语言的震撼。这就是这部电影的主要表达方式，侃山。但侃山和侃山不同，这里的不是表面下的NB蛋侃，是一种对内心的挖掘。
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刚开始看的时候，杂乱的片头，让你一直希望走出来，到一个干净的场景真正开始这部戏。于是对开头的感觉，那是一种被挤压了以后的回放。随着对这种杂乱的适应，真正的潮水般的对白开始出现。王朔的影子开始时不时地在戏里抖落出来，似乎有人开始给你读王朔的小说，激情的，快速的，不得歇的。这算是第二个阶段，逐渐让你适应了对白为主导的过程。在这过程中，想必老徐没有把太多的东西放进来，或者是我还没来得及去感受，光在一边听着王朔的语言瞅着俩演员乐和了。
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而后，出现了几个背景色的变化，而这些变化，正是暗和了每一个阶段的主题。灰白，没有揭开痛苦挣扎的一种平静，但却是无生息的。暗红，迸发，碰撞的开始。尔后的白与暗绿的交错，正是一种面对现实和梦想间扭曲的无奈。最后，天光大亮，梦想照进现实，但灯光被逐一熄灭，其实是一种梦想与现实的矛盾，接受梦想抑或放弃现实。
用对白为载体的电影，很少见，毕竟电影最开始靠的就是这个影啊，人家要听声就找话匣子了不是么？可老徐不介，靠对白，但是对白没有孤立没有突兀，合着色调，勾着你，钓着你去想，去咂麽这个现实和这个现实与梦想的那股子拧巴劲儿。最后电影里面的天确实是亮了，可你心里面也许正要开始黑下来。
伦敦印象，人物篇
十二月 11, 2006 - 10:15 上午
标签: 伦敦, 回忆
分类为 游历, 行走英伦 | 2 comments
回忆当年的那些人。
周末要去伦敦走一趟，在翻动着3年前买的AtoZ London的时候，许多片断就着手中这本有些发旧的地图册恍恍惚惚的漂浮起来。那些人，那些景，那些故事……
以前多次想写过关于伦敦的回忆，也许最开始的时候想写的是个记录性的东西，结果荒了，废了，拖到现在，也就成个回忆录了。先说说人物吧，所有的这些个记忆，无非，都是关于他们的。既然是回忆，那么就按照认识的先后顺序来吧：
罗马尼亚JJ，同一个house作了将近一年的室友，总是有着宁静的表情。依稀记得我刚到伦敦的那个晚上，费尽周折，11点钟才拿到房间钥匙。当我拖着那个超重10公斤的行李来到二楼，这位可爱的JJ拿这个棒球棒在楼梯口候着我……显然，把我当贼了
美国mm Kimberly, 一个很美国的姑娘，热情，随和，开放，把别人的当自己的，把自己的当大家的。在我们那个伦敦2区的宿舍区和我混得最熟的，就算是她还有同house的美国帅哥, Charles。刚到伦敦的那2个星期，学校还在induction的过程，没什么课程，我们几个每天晚上都跑到拐角的那间小酒吧喝点小酒，抽点小烟。有时候，我们就到kimberly房间外面的大平台上，看着对面金融区Canary Wharf的摩天楼，侃着些不着边际的话题。那个时候还是夏末，清爽的晚风，合着清淡的Stella，靠在Kimberly屋外的平台边上，望着远处亮红色的Citigroup, HSBC的标志，品味着伦敦的生活，很惬意。
美国帅哥 Charles, 我一直说这哥们帅的，可惜，没有得到我国女同胞的附和，得到了我国男同胞的鄙视……汗颜……这位学人类学的兄弟，放着联合国好好的工作不做，跑来学个硕士，结果一学不要紧，爱上了人类学，现在到俄罗斯去做实地考察了。这位兄弟刚开学就跟我抱怨英国，尤其是一件事让他很郁闷，在美国准备好了学费，精打细算，刚到英国，就跑到银行去解汇，结果各种手续繁琐，这一解就是1个多月，等钱到帐了，猛然发现，怎么学费不够交的了？敢情是在这一个月的时间，英镑又坚挺一回。于是那一段见他逢人便说，英国这个鬼地方，效率太TM低了……
小王，终于轮到同胞了！一特北京的姑娘，通晓英语和朝语，认识她是在 pre-session course的某一节课课间，大家跑去学生服务中心开证明以便到银行开户（由此可见确实比较繁琐），无意间看到对方的护照，同声说到：哎，你中国人啊！于是聊开，聊得不可开交，而后就有了我们一帮人每周末的聚会，别名，高峰会谈，活动，以吃为主，兼有其他，议题，无，内容，八卦。自从有了这高峰会谈，我便经常有了坐夜班地铁的经历。直到有一天，看到一本介绍伦敦的书，上面写道，east London line 晚上千万不要坐，因为时有抢劫事件发生，我才意识到，敢情我为了这个高峰会谈冒了如此之多的风险。不过话说回来了，值啊！当我们几个会谈主要成员，在北京， 在上海，在伦敦见面的时候，只要有一个人说到高峰会谈，那，必将带来一片经久的笑声。
Susan，同样来自北京，喜欢笑的乐天派，记忆中她就没跟人急过，正是这样的性格，帮助她，在英国落脚，经历了艰难的工作申请的历程，现在，正躲在伦敦某个公寓里面小资着呢。这个周末，正是要去看看Susan，估计我们的会谈还是会从那些个高峰会谈中引开来。
小方，小王的北大校友，即由小王介绍从而认识。此君热爱足球，至今在伦敦工作已经2年有余，仍然坚持周末踢球。不过印象最深的，还是我们俩的那次理发纪。那时候已经是冬天了，我们俩都是长发垂髫，我们挺乐呵，但是有碍观瞻。于是决定，为了国家形象，我们也要去理发了。首站，Canada Water旁边的leisure park，价格一问，合适，瞅着出来的人，貌似也没被这发型给糟践了，我们六目相对，心有灵犀同时说到，成，我们今天就理，结果人家要预约……只好转战 Canary Wharf的Tony & Guy，一问价格，我登时腿底下一软，60多英镑，赶紧找了个理由慌忙离开，最后又回到市区，来到了中国城的一家小店，水平很一般，价格不便宜，不过我们还是心满意足。理发，我们溜溜折腾了一整天……
Jenny，其实大家都是称呼她本名的，在这里，还是用英文代替掉好了。同样，也是我们高峰会议的重要成员之一。我相信对于Jenny和小王，最为经典的记忆之一就是我们海德公园拣”栗子”的传奇经历了。据说，在伦敦的中国留学生，多少都有过类似的经历。那是我在英国的第一个周末，我们琢磨怎么也要出去溜达溜达，而去什么地方，竟然如此容易决定，海德！在以前的英语课本、历史课本里面，见过太多次这个名字，既然到了英国，来了伦敦，哪里有不去看看的道理？海德确实是美的，在伦敦的那一年去过多次海德，on purpose/by accidence 都有，不同的季节也都有去过，不过还是这第一次的经历最为值得叙述。我们怀着憧憬来到海德，一通唏嘘，一通感慨，一通赞叹，外加一通拍照。当我们就这样走到海德的深处，无意间看到了很多忙碌的松鼠，他们忙着把什么东西往地下埋。我们仔细一看，好么，满地的”栗子”啊！秋天，丰收的季节，我们几个，突然也有了丰收的喜悦，于是，书包里，最终放满了我们的收成”栗子”。我们商定，回去以后煮栗子！在伦敦生活过地看到这里估计会笑出声来吧……我们收获的，都是橡子，味苦且涩，经过我们尝试，还有些许调顺肠胃的功能……
写到这里，手有点发酸，其实，还有很多的他/她在我的记忆中闪着光，今天，就先写这些吧。伦敦的那一年的故事，逐渐老去了，可这些记忆的色彩却总是如此鲜艳和透亮。
