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Conspicuous Consumption,中文意译就是挥霍性消费,而其直译反而更为有趣,就是引人注目的消费。在如今物欲横流的这个年代,挥霍消费可谓无处不在。总是有些人愿意花5万英镑买白金制成的音响cable,而本身音质和2000英镑的没什么区别,而那些2000英镑的音响cable和200英镑也没有太大差别,以此类推……… 继续阅读

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成功自是众人向往之物。

而人们又说失败是成功之母。于是,大家貌似都知道失败本身并不可怕:在无数次的失败之后,总会有一次成功。而一次的成功就足可以让你立业、立足、以致扬名立万。

而可怕的恐怕就是两者皆否的状态吧。既称不上成功,也算不上失败。… 继续阅读

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image Switching cost,转变成本,算是经常被提到的一个概念。在你从一个产品转移到另外一个产品的过程中,总是或多或少的遇到相对应的转变成本。比如,新产品的操作可能会有所不同,这个时候学习的时间和精力就成为一种转变成本。在营销中有一个简单的定律,保留一个现有消费者将会比赢得一个新的消费者所产生的利润率高出十数倍。于是,人为扩大转变成本在很多时候就成为企业把消费者玩弄于股掌之中以期产生高额利润的重要手段。

Nespresso则成为这种战略的一个典型。在最近两周的假期中,我也终于没有摆脱其诱惑入手了这样一台咖啡机。Nespresso做出来的espresso堪称经典,16种不同口味的espressolungo足以令人如醉如痴。不过,在享受咖啡的同时,最为引起我注意的却是Nespresso掌控消费者的能力。

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