文章对应标签: 消费者行为

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前两天读到几篇有趣的心理学论文,于是在这里分享出来。

恐怕大多数人都不怎么喜欢做公众演讲这样的事情,相当多的人即使想一想就会手心流汗,而更有甚者则是胃部痉挛、然后直奔厕所……

这一切其实又不难理解。想想当你在众人面前演讲,出错丢脸的潜在风险比起躲在听众中可就变得大多了。尤其是我们经常听到有这样一种说法:那些个听众们总是能感觉到我们的紧张。于是乎,对于很多人来说这种潜在的暴露自己紧张情绪的想法往往让公众演讲变成了不可能的任务。

那么,我们不得不问:那些听众真的可以感受到演讲者的紧张么?他们真的可以从我们的面部表情、说话方式还有动作表现上看出我们内心的不安?… 继续阅读

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继上一次扯过两句关于电子图书之后,在圣诞节就有了新的数据:Amazon.com电子图书销量在圣诞节首次超过实体图书。当然,这恐怕仅仅是暂时的,并不稳定,也许我们还需要等一段日子才能看到电子读书真正走向成熟,但不容否定的是,消费者正在逐渐走向Kindle这样的电子图书的怀抱。… 继续阅读

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image 先看看一个心理学实验:

实验对象是一群青壮年男士,实验之前给他们看一张女生的照片。其中一半的人看的是之前相貌被评分为8分的女生照片,另一半看到是评分为2分的女生照片(满分10分)。然后告诉这些男士,他们被安排和照片上的女生交谈 (实际上交谈是相随机抽取的数十位女生中的一位),但他们彼此并不能看到对方。最终对话被录音并分析。

录音经过独立分析后发现,当女生和那些认为她们非常漂亮的男士交谈的时候,那些女生明显展现出具有吸引力的人所具有的的普遍表现:她们交谈更为热情,有活力和灵性,并明显更为享受交谈的过程。这正说明了,那些女生表现出的正是那些男士所期望的。因此可以看出,人们是可以感受到他人的期望并适时调整他们的行为来满足这些期望。

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image 购物季就要来了,女性朋友们往往磨刀霍霍准备血拼,男性朋友们往往勒紧裤带准备放血。于是特别在此放出对付冲动购物的4大必杀技与大家分享。希望可以拯救一些兄弟于水火。

相信大家都有冲动购物的经历(那些陪着自己老婆,女友出门的男同胞们尤其经历充实),往往出门前没怎么计划要买,或者说压根就没想去买,结果,到了商场/步行街,不知不觉(男同胞往往被软硬兼施)就把东西给买回来了。这种购买决策在学术上,人称Point-of-Purchase Decision Making(直译,购物点决策)。很多人,主要是男性同胞大概想消除类似的冲动性决策。去年ACR会议上的一篇论文着实吸引了我的注意:美国匹斯堡,纽约和马里兰大学的三位强人通过2800多组店内访谈,结果整理出减少类似冲动购物的方法。男同胞们,赶紧拿纸笔给抄录下来,也算做一次knowledge transfer,做个知识转化,以备不时之需啊:

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image 我们大家每天都在进行选择,小到午餐的种类,大到买车买房升学就业安家养老等等。虽然我们每个人都熟悉选择本身,可选择的过程始终无法被科学全面的进行分析。毕竟,选择的背后是一个繁复的系统,尽管一些选择对于我们来说不到1秒钟就可以完成,但却耗费了很多心理学家,统计学家以及搞消费者行为研究的学者们,毕生的经历来探索。

一个简单的关于选择的题目最近由于金融时报的一篇报道再一次被拉到了聚光灯下。问题本身很简单:到底是选择种类多更有利于消费者进行作出购买决策,还是种类少一些更能刺激消费?直觉的反应肯定是越多越好,但实际情况怎样呢?

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有感于折腾空间,于是有了下面的扯淡。 基本上大家伙都知道要消费者改换一个服务商,或者一种习以为常的产品,后者经常去的超市、酒吧、餐厅等等,其实是一件很难的事情。习惯这个东西是有很强的惯性的。 有些个企业就认为,它们可以通过提供更过服务来吸引钱多人傻的消费者;可最终事实总会教育他们,更多的东西,尤其是超出了特定消费人群的需求的时候,你提供再多也很难让我们彻底挪窝。当然,如果你非要赔本赚吆喝就是另外一回事儿了。最浅薄的一个原因,就是消费者人家根本用不了那么多,你提供了也是白费,整一堆没用的东西,服务干什么?其次,消费者是人,是人都是要面子的,人家当初没选你,你就跟人家来劲、得瑟,那能什么效果?你要做的就是委婉的,潜移默化的,但同时立场坚定的让那些曾经错过你的产品或者服务的消费者们明白一点:他们当初选错了。 可这个改变的过程不能搞硬碰硬的恶性竞争这种初期阶段的把戏。你不可能跟TESCO,沃尔玛,家乐福这种地方比价格,你也不可能跟那些大碗儿牛肉面店比谁的面碗儿更大,你也不可能让别人换到你的主机服务因为你比MT更NB。 归了包堆,不要以其人之长比自己之短,非要给人家的优势上较劲。这种方式往往得不偿失。你要寻找的就是目前的竞争对手没有意识到的那些点,那些有一定消费市场的还未得到足够重视的点。这样你才能取得自己的竞争优势。… 继续阅读

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